本文摘自以上書籍，作者：新益為

新益為精益生產(chǎn)咨詢公司概述：時(shí)至今日，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)仍未建立起完善的供應(yīng)商績(jī)效管理；而反觀國(guó)外，供應(yīng)商關(guān)系管理的概念早已普及，并在數(shù)十年的發(fā)展中走向成熟。如圖所示。

美國(guó)供應(yīng)商關(guān)系演變表

從20世紀(jì)60年代到90年代，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)待供應(yīng)商的態(tài)度愈趨改善，其供應(yīng)商管理也不斷深化，從最初的“敵對(duì)情緒”，發(fā)展到后來的“共同成長(zhǎng)”模式，通過全球信息網(wǎng)絡(luò)來優(yōu)化供應(yīng)商，形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。

但國(guó)內(nèi)企業(yè)的供應(yīng)商管理措施，很多仍然停留在60年代的水準(zhǔn)將供應(yīng)商看作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以“零和博弈”的思維陷入到惡性的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系當(dāng)中。

如今，隨著供應(yīng)商關(guān)系管理愈發(fā)得到重視，企業(yè)也要明確供應(yīng)商關(guān)系的主要模式，以及相對(duì)應(yīng)的策略分解。

供應(yīng)商關(guān)系的構(gòu)建，主要可以通過3個(gè)維度來構(gòu)建，即供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、物料價(jià)值和對(duì)我方的價(jià)值，如圖所示。

供應(yīng)商關(guān)系維度

基于以上3個(gè)維度的評(píng)分高低，也就形成了供應(yīng)商關(guān)系的6大主要模式。

1、公開競(jìng)價(jià)型。企業(yè)向所有潛在供應(yīng)商公開采購(gòu)計(jì)劃，并根據(jù)采購(gòu)要求，選擇最合適的供應(yīng)商。該方法適用于供大于求的市場(chǎng)。

2、網(wǎng)絡(luò)型。基于綜合實(shí)力的對(duì)比，企業(yè)可以組織構(gòu)建自己的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，并不斷優(yōu)化、維護(hù)，而企業(yè)的所有采購(gòu)行為都只限于該網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。

3、供應(yīng)鏈型。供需雙方充分進(jìn)行信息共享，利用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理，確保供需雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

4、短期交易型。供需雙方只簽訂短期合同，因此，雙方更加關(guān)注自身利益。通常通過供銷員、采購(gòu)員聯(lián)系。

5、長(zhǎng)期交易型。供需雙方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，在配合改進(jìn)中維護(hù)雙方共同利益。通常存在多部門聯(lián)系渠道。

6、滲透型。將供應(yīng)商看作企業(yè)的眼神，通過相互參股、派駐等手段，深化雙方合作關(guān)系。